A tarefa de cultivar relacionamentos deve ser cumulativa ao longo da vida. Há gente para quem tal atividade é prazerosa. Outros a praticam por dever profissional. Entre seus ingredientes indispensáveis: curiosidade, generosidade, autenticidade, humildade e empatia, assim definidos pelo consultor americano Tommy Spaulding, autor de O Poder do Networking. “Networking é sua capacidade de criar uma rede de sustentação na vida e na carreira”, explica Vicky Bloch, paulistana especializada em aconselhamento de altos executivos. “As pessoas que o praticam com interesse genuíno, educação e com principio de reciprocidade acabam gerando um capital mais valioso que dinheiro”.
Pesquisas conduzidas no Brasil revelam que entre 70% e 80% das colocações profissionais são obtidos por meio do networking. Difícil não é criar, mas manter viva a rede de relacionamentos, Pergunte a alguém quantas pessoas existem em sua rede. Será provavelmente mais de uma centena. Depois pergunte com quantas delas esse alguém se relacionou nos últimos três meses. O numero cai drasticamente.
Segundo o executivo Tadeu Alves, ex-presidentes do laboratório Merck no Brasil existem 10 regras essenciais para ampliar sua rede de contatos: fique de olhos bem abertos, esteja um passo á frente, conselhos na medida certa, contatos de primeiro grau, contatos de segundo grau, seja engajado, mantenha uma politica de boa vizinhança, não esqueça o cartão, na alegria e na tristeza e espalhe exclusividade.
