O fundador da Ricardo Eletro, Ricardo Nunes, assumirá o comando da Máquina de Vendas. A empresa é formada por cinco redes: Ricardo Eletro, Lojas Insinuante, Lojas Salfer, City Lar e Eletro Shopping, cada uma delas com forte atuação regional. Desde agosto, a varejista era liderada por Enéas Pestana, que agora integrará o conselho consultivo.
Em sua carreira, Pestana passou por companhias como Carrefour e Pão de Açúcar, onde esteve à frente da renegociação da compra da Casas Bahia com a família Klein. No final de 2014, abriu sua própria consultoria. Em 2015, foi contratado pela Máquina de Vendas para fazer um diagnóstico e um plano de ação. Desde a fusão, a empresa tinha dificuldade em integrar áreas como logística e comercial e houve uma disputa entre os sócios para definir o acordo societário.
Entregue o combinado, Pestana foi convidado a participar da primeira parte de implementação de mudanças. Ele confessa que não era exatamente o plano profissional que tinha para aquele momento, mas acabou aceitando o pedido dos sócios.
Ao anunciar o sucessor, o executivo disse que encontrou, em agosto, uma companhia que era a junção de cinco empresas regionais bem-sucedidas. Uma junção, mas não uma união.
“Estavam separadas, sem aproveitamento da sinergia comercial. Elas tinham o ônus sem o bônus da fusão”, diz.
Essa sinergia à qual ele se refere, e que agora Nunes terá o papel de turbinar, tem a ver com um poder maior de negociação na aquisição dos produtos, ganhos logísticos com a unificação dos centros de distribuição e ganhos fiscais com a integração do CNPJ.
“O Enéas deixou a casa pronta para mim”, afirmou Nunes, de 45 anos, escolhido por unanimidade pelo conselho para assumir a função. Ele diz que, num momento de crise como o que passa o Brasil, “não podemos perder um dia sequer de vendas”.
Segundo o fundador da Ricardo Eletro, o plano elaborado por Enéas e sua equipe continuará sendo seguido.
Fonte: Época Negócios
